扎根分布式能源领域，搭建科技转化为生产力的桥梁
——专访上海电气分布式能源科技有限公司总经理 欧阳丽女士
编者按：2016年5月23日-24日，2016年中国第二届“电器与能效管理技术”高峰论坛在上海国际贵都大饭店隆重召开。作为此次高峰论坛的战略合作伙伴，上海电气分布式能源科技有限公司总经理欧阳丽女士作为嘉宾莅临现场，并接受现代建筑电气、电气与能效管理技术、中国智能电工网等数家媒体的专访，为我们讲述上海电气分布式能源科技有限公司成立初衷、核心技术、主要业务、近期项目以及未来战略规划，以及在扎根分布式能源领域，搭建科技转化为生产力桥梁所做的尝试与担当。
（以下：记者简称“记”，欧阳丽女士简称“欧”，上海电气分布式能源科技有限公司简称“分布式能源公司”）
记：上海电气分布式能源科技有限公司是新成立的公司，成立贵司是基于什么样的考虑？
欧：上海电气集团股份有限公司与所属上海电气中央研究院分布式能源研发创业团队在今年成立了上海电气分布式能源科技有限公司。原来中央研究院是上海电气集团的研发总部，主要从事研究类工作，研发的产品更多是偏向于功能样机。功能样机是指把产品的功能做得更强大、先进、齐全，可靠性做得更高，更具备竞争力，这是原来我们着重考虑的。但是，功能样机与真正趋向于市场化的产品有一定差距，因此，现在我们把中央研究院定义为科技转化为生产力的桥梁，成立新的公司——上海电气分布式能源科技有限公司，把原来生产的功能样机进行产品孵化，做一些市场化的开发，以使我们的产品能够更加基于市场的真正需求，包括：产品认证，比如，目前我们和电科所合作完成产品认证，获得产品认证是产品市场化的前提；产品市场研发，这是我们主要工作之一；产品成本控制，主要是加强产品竞争优势、降低成本，做些既能迎合市场、又能在成本上有所控制的产品。
实际上，分布式能源公司是在研究与未来真正做大批量生产之间的一个过渡，相当于我们是一个孵化型的企业，所以我们叫科技有限公司。
记：请您介绍下，目前分布式能源公司主要业务领域、近期开展的项目，以及核心技术都体现在哪？
欧：我们从事的领域从公司名称上就可以看出，是分布式能源方面，主要做分布式能源相关产品的研发、生产，分布式能源集成的规划设计（包括：咨询服务），这是我们目前主要开展的一个工作。
关于近期开展的项目，从产品上来划分有三块：一是小型风光储的分布式能源产品，这类产品主要是针对偏远的山区、特别是离网型的海岛，还包括偏远的如在内蒙古做的木林的项目，那么这个项目已经是内蒙古的示范项目，今年我们也将开展招投标工作，这也是我们公司目前主要的一个任务；二是我们针对别墅区的项目，也就是并网型的光储的一套控制系统；三是针对大型工厂项目，一般工厂是用电大户，当我们把分布式光伏安装到工厂的楼顶之后，不仅可以减少它们的用电量，而且可以利用光照等新能源，针对这块我们也开发了自己的能量管理软件，这个产品在我们研究院微网示范上已经使用，在山西的一个光伏项目也已经做了示范。上述三块是我们主要产品及其应用项目，同时我们所有的产品还加入远程监控来提供我们的服务质量。
分布式能源公司的核心技术主要体现在这几个方面：
一是上海电气的品牌，上海电气分布式能源有限公司挂名在“上海电气”旗下，即代表我们产品的一种质量水平、一种担当，这体现了分布式能源公司的一种核心竞争力；
二是我们的人才，人才是企业发展至关重要的核心竞争力体现，而分布式能源公司的员工全都是电气集团研究院出来的研发人员，全具有高等学历，在我们约三十人的团队里，本科生只有1位，其余的全是硕士及其以上学历，而且均在我们研究院干了至少三年、专门从事分布式能源工作。此外，我们也去外面招聘了一些更加有经验的专业人士，因此，人才也是我们的核心竞争力之一；
三是我们的产品，分布式能源公司生产的产品不是普通的“光伏加逆变器”产品，而是载入微网技术，因为对于所有分布式能源来讲，是间接性的，是通过储能、合理控制来更好的利用这些能源，我们体现的是产品的真正价值，所有不能体现产品价值领域的市场我们不会。但是作为孵化型企业，我们希望孵化些更切合本公司产品特质的新市场（行业领域）。上海电气集团下有好几个工程公司，电站工程公司，输配电工程公司，环保工程公司，他们本身已经有他们的市场，我们的产品在基于他们的市场及其行业，相当于站在巨人的肩膀上，在去扩张新的市场，相比较其他的民营企业我们竞争比较有优势，
记：请您谈谈未来几年贵司的市场战略规划。
欧：如我前面所述，分布式能源公司未来几年的市场战略规划是基于我们的产品，看我们可以切入什么市场，所以我们现在对海岛、包括偏远山区，或者大型工厂、园区，更好的去利用微网的概念，而不仅仅是做光伏并网。同时，对于分布式这块来说，通过建立战略联盟的关系、合作推进分布式能源市场。我一直对我们的供应商和合作伙伴讲，大家是利益共同体，要建立战略联盟的关系，大家一起去推进分布式能源的市场。目前，分布式能源公司已经和许多合作伙伴在陆陆续续签到战略合作协议；同时，我们也加入了上海市发改委支持的市分布式光伏产业联盟，和联盟成员一起共享信息资源；此外，分布式能源呀在参与相关组织机构制定的相关标准工作中，如和上海电科所一起参与制定配电、需求侧方面的标准等。总之，我觉得分布式能源必须是“抱团全暖”，靠集体智慧打造商业运营模式。
