良信助力“采筑”平台 促进企业快速转型升级

　　——专访上海良信电器股份有限公司董事长任思龙

　　2017年12月6日，为促进房地产采购模式创新升级，“首届房地产全产业链B2B创新采购展暨采筑电商平台和房圈网联合发布会”在上海国家会展中心NH馆召开。

　　在展会现场，围绕“良信电器作为采筑平台的核心供应商，中国低压电器领域的领先企业，未来的战略规划是什么?良信如何更好地探索新商业模式、助力地产采购转型升级”等话题，《现代建筑电气》杂志社记者对良信电器董事长任思龙先生进行了专访。

• 　　您如何看待全新的B2B采筑平台?

　　任思龙：“采筑”平台的创立符合时代的发展趋势，在日常生活中，基于消费品的电商平台已经非常成熟，采购非常方便。目前，能够真正适应互联网时代企业规模化采购的电商平台确实比较难得。工业品采购业务模式的特点是：产品比较复杂，交易决策过程复杂，造成供应商与企业之间信息不对称，交易成本高，进而增加了销售、采购难度和成本。

　　万科“采筑”平台利用其已有的体量，面对整个房地产行业上下游企业，遵循最优性价比，实现双赢，在降低成本、控制质量、提高效率等方面表现卓越，在保持企业竞争力的同时，也符合未来发展的方向。

• 　　良信电器是万科连续3年的A类供应商，同时也是采筑平台的核心供应商，您认为良信能赢得万科青睐的因素是什么?

　　任思龙：万科对供应商要求比较高。低压元器件在房企采购中的份额虽然不大，但作用不容忽视，决定着房地产项目的用电安全性能和可靠性，事关人身财产安全，日常生活中发生的触电、着火等灾难事故教训惨痛。优秀的房企对供应商的门槛比较高，良信电器赢得万科青睐的因素包括以下方面：第一，良信在产品质量、服务、产品稳定性和可靠性等方面在国内处于领先地位;第二，万科更看重产品的性价比和供应商的服务能力，特别是持续服务和增值服务的能力，在交付质量方面也有很严格的要求。良信与万科合作10年来，我们以满足客户的需求为出发点，积极响应万科在产品、标准化及服务方面的各种需求，连续三年荣膺万科A类供应商的殊荣;第三，万科与良信在经营理念、价值观以及做事方式方面高度认同，文化和价值观为双方形成持续、稳定的合作关系奠定了扎实的基础。

• 　　在互联网+时代背景下，良信电器作为传统制造企业，将如何转型升级?

　　任思龙：低压电器虽然是传统的制造行业，但我们能够紧跟行业发展趋势，以强烈的超前意识和较大的专项资金投入快速增强产品能力和响应能力，重点突破了华为技术、阳光电源、中国移动等客户在新能源和智能化方面的需求瓶颈。今后，良信将更加注重产品的更新换代、智能化的升级，牢牢把握客户新的需求，保持持续的研发投入和市场推广，以更好面对转型升级。

• 　　在整个低压电器行业增长疲软期，良信仍保持着快速的增长，您有什么秘诀吗?

　　任思龙：良信作为制造型的企业，要把产品质量放在首位，虽然市场的推广和营销也很关键。我们更多是抓住客户的痛处，不断创新，从而提高自己在行业中的综合竞争力，赢得较大的市场份额，这得益于我们围绕提升客户价值进行技术的持续创新。

• 　　 良信电器在未来3～5年有什么样的战略规划?

　　任思龙：良信在未来3～5年仍专注于低压电器产品，不希望把产品线拉的太宽，如扩展到高压产品、成套设备，要坚定不移地专注细分领域，聚焦低压电器领域，在国内高端市场占主导地位，同时让我们的品牌走向国际化，这就需要持续的研发投入和市场推广，来满足客户的需求。我们希望在未来3～5年的增长远高于低压电器行业的增长。

　　在房地产市场进入新时代的今天，“采筑”平台的诞生，在实践上解决房地产行业材料采购的现实问题，实现线上线下的有机结合，但其更深远的意义在于未来行业大数据的采集及利用，由此衍生并推动行业向更高发展阶段迈进!在互联网+的时代里，良信电器一定会重视新的商业模式，促进企业的快速转型升级，助力采筑平台，为房地产行业赋予新优势和新动能!